第六十一章 人性的弱点

初一的上半学期转眼就要结束了，白客正欢欣鼓舞之际，老何却给他上了一记眼药。

大表姐凤岩又怀孕了。

虽然凤岩自己说自己能行。

可白客哪敢让她肚子揣着一个，怀里抱着一个来照看生意。

只能辛苦三表姐凤琴了，让她一边来回跑着，一边驻守大宗商行。

白客和白宁赶紧考完期末考试后，就赶回来替代凤琴。

白宁眼下已经上初中三年级了，还有半年就可以毕业了。

虽然白策经常督促辅导她，但考高中她还是基本没戏。

从82年开始，小城出现职业高中了。

白策的意思，白宁实在考不上高中，考上个职高也好。

可白客凭上一世的记忆知道，眼下的职高基本是糊弄人的，毕业后大多数同学都分配不了。

按白客和白宁自己的意思，索性初三下半学期都别上了，来帮白客照看生意好了。

可白策是不会同意的。

寒假的时间很短，白客必须尽快想办法招到人。

其实这年月招人很容易。

随便一个扛大包的岗位都会有一百人抢破头。

不过，白客这个大宗商行是个体户，明目张胆地对外招聘有点不妥。

正好衬衫厂生意越来越好了，需要招聘几名工人。

在衬衫厂生意刚好起来的时候，白客曾狠狠收拾了街道副主任的儿子。

眼下白客准备给街道一颗甜枣吃——帮街道解决待业青年就业问题。

这可是街道最重要的政治任务。

街道的领导们立刻屁颠儿屁颠儿地送了十个年轻人过来。

白客想也不想，就把他们直接打发了。

因为白客心里清楚，这十个肯定是街道官老爷的七大姑八大姨关系户。

街道又送来20个，白客只招了五个。

然后街道又送来30个，白客再招了七个。

在这十二个人中，白客挑了三个比较满意的领到大宗商行来。

三个小伙子有两个是高二毕业生，他们都毕业于1981年。

确切地说他们应该算中学五年级。

因为1981年的时候，在小县城里中学实行五年制，没有初升高的说法。

所以，他们的学习成绩都很一般。

还有一个1979年的高一毕业生。

这人反而是个大学漏儿，学习成绩要比前面两个好一些。

新人入职，白客总得对他们培训一下吧。

可拿什么培训他们呢？

白客想起自己上一世随便看过几本推销、营销类的书籍。

像卡耐基的《人性的弱点》、还有羊皮卷、伟大推销员之类的。

“咳咳，那个啥，你们知道什么叫推销吗？”

三个人面面相觑。

八一年毕业的小侯壮着胆子说：“就是把东西卖给别人吧。”

白客点点头：“基本有道理，不过要是说的生动点呢？”

“生动点？”三个人又一脸懵逼。

“咳咳，”白客挺直了腰杆儿，“我觉得吧，推销这事儿其实就是把自己脑袋里的东西放到别人脑袋里，然后把别人口袋里的东西放到自己口袋里。”

“啊？”三个人都更加懵逼了。

这踏马也叫生动？

79年的高一生陈理想了下，似乎明白了：“放到别人脑袋里的是理念和思想，放到自己口袋里的是金钱，对吧？”

白客点点头，得意地挺直腰杆儿：“怎么样？够生动吧？”

“生动！真是生动啊！”81年的高二毕业生段大生表情夸张地大喊。

“所以说，推销做的是世界上最艰难的两件事。把自己脑袋里的东西放到别人脑袋里，把别人口袋里的东西放到自己口袋里。”

小侯也忍不住点头：“白总说的真对啊。”

“那么怎么才能完成这两件艰巨的任务呢？”

“要勤奋！”段大生喊。

“要有勇气！”“脸皮要厚！”陈理和小侯几乎同时喊。

白客笑了：“意思都一样，不过还要掌握一个重要本领。”