240、合作

逆水行舟，不进则退。粮油集团的发展策略有一个明显的漏洞，就是时间，时间不等人，等你修建好了厂房，调整好了设备，没准人家的企业产品已经拔得了头筹，占据了市场，到时候你再想挤起去，可就要在强手如林的夹逢中寻求发展的机遇了。也正是抓住了这个容易忽视的漏洞，让安平看到了粮油集团投资隆兴镇的一线生机。

而对于李久山来说，安平的话绝对不是危言耸听，时间就是金钱，时间就是机遇，只有早一步进入市场，才能抢占更多的生存空间，才能保持住行业龙头的地位。而若是市场被其他的企业刮分干净了，再想夺回来，付出的代价可不仅仅是间单的人力物力投入了。

直到这时，李久山才发现，粮油集团在发展策略上已经陷入了一个误区，若不是安平有如晨钟暮鼓般的提醒，整个粮油集团只怕是会在这个误区中越陷越深，等到回过头来再想调整策略时，说不准已经泥足深陷的可自拔，这个误区绝对是致命的。

“因此，我认为粮油集团目前最重要的不是去大兴土木，而是马上整合现有的生产力量，开足马力的扩大产量，进而迅速抢占市场份额。隆兴镇的粮油厂规模虽然不是很大，但厂房、仓库完备，劳动力充足，更占据了进入辽阳，河东等省的区位优势，只要生产线一进入，马上就能投入生产，完全可以边生产，边建设，这时间可都挤出来了……”看着李久山不停地擦拭额头的冷汗，安平知道自己的想法敲中了他的软肋，更给他提供了一个不同的思路，顿时再接再厉，一鼓作气的开始隆重介绍起隆兴镇粮油厂来，心里已经开始盘算着怎么才能用粮油厂给隆兴镇赚取最大的利益。

“当局者迷，旁观者清，古人诚不欺我。安镇长一席话，震耳欲聋，发人深醒，这个问题很严重，我得马上召集集团高层开会研究，修改发展思路。至于你说的合作，等我们会议之后，咱们再详谈……”惊醒的李久山，眼前仿佛闪过了一幕幕产品滞销的镜头，心里是一阵阵地后怕，后怕之后，更是跟心里长了草一般，再也坐不住了。[

“李总你忙你的，我呢正好也借你的宝地，疏理一下思路，看看还有没有思考不到位的地方，对于我来说，也希望粮油集团能够从辉煌走向辉煌。嗯，不论合作能否成功，都不会伤及你我之间的感情……”李久山有送客的意思，但这个时候，刚刚看到点希望，安平哪舍得离开，等着盼着在他们研究出结果以后，第一时间进行接洽，争取把粮油厂包装一番卖个好价钱。

李久山的心里已经长了草，也没心思和安平在去留这种小事上计较，客气了两句之后，就匆匆地走出了办公室。李久山一走，安平崩着的神经顿时松了下来，在宽大的沙发上换了个舒服的姿势，端起了茶杯润了润喉咙，虽然水已经凉透了，但静静躺在茶杯里的茶叶仍然翠绿欲滴，而且独特的芳香味道还在，通过小小的一杯茶就能看出来粮油集团的财大气粗，李久山的行政级别不过是个处级，但这待遇，一点不比方怀起那种副部级的领导差上分毫。

“安先生，我给你重沏了一杯茶，请慢用……”吱呀一声门响，接紧着一阵高跟鞋敲击地板的嗒嗒声响起，清脆的声音让委在沙发中正半闭着眼睛养神的安平回过了神，抬眼一看，进来的不是别人，正是安平熟识的那个漂亮的前台女接待。

“谢谢，我还说呢，今天来怎么没在前台看到你呢，原来你调到这边来了，这是抓住机会升职了……”这几天又是帮着粮油集团协调驻军抢运物资，又是紧张招商项目，安平还真没注意站在前台接待的女孩是不是眼前这个一脸笑容，又有些活泼调皮的小美女。

“安总说我能时刻关心集团的发展，更给集团抓住了机遇和时间，是优秀员工的代表，就把我调到经理办来了。谢谢你啊，若不是你，我怕还得在前台站几年呢……”还是那副甜美的笑容，但环境改变人，不过两天的功夫，这小美女的脸上，再没有了之前的嘻笑和调皮，恬静端庄的站在安平的面前，一脸恭敬的回答着问题。

“不用谢我，机会都是留给有准备的人，你能抓住机会，就是你能力和魄力的体现，是你自身努力的结果，我这不需要什么了，你去忙你的吧……”少了那副搞怪的表情和嬉笑的随意，倒让安平感到小美女缺少了一种灵动而索然趣。当下也就没了兴致再去跟她套词，也压下了向她打探李久山那边会议进展的想法，轻轻地挥了挥手，半闭着眼睛，又舒服的委进了沙发里。

“那我不打扰你了……”安平的随意让小美女的脸上闪过几分失望，咬了咬嘴唇，最终还是把顺到嘴边的话又咽了回去。英俊潇洒，年少多金，被集团高层奉若贵宾，怎么看都是一个极佳的金龟婿。但就是因为表现的太过优秀，已然不是她这种小家碧玉可以高攀的，再没羞没臊的抢着套话，只能是平白的作贱自己。

“安镇长，让你久等了，有失待客之道啊，这马上就中午了，咱们好好勾通一下，我们可想好好的向你取取经，谈谈合作……”小美女走了，李久山又回来了，不只李久山，整个粮油集团的高层几乎都跟着他一起涌进了经理办，自打集团决策出来之后就没了人影的许承安也露了面，到底是老狐狸，脸上非但看不出一点之前拒绝安平的羞愧，反倒仿佛感情极深一般的一屁股坐在了安平的身边，言语中带着说不出的亲切。

“许总您太客气了，我就是瞎猫碰到了死耗子，赶上了个巧，真要让我说出一二三来，那可是班门弄斧之嫌了……”安平的心中一喜，许承安不但露了面，还表现的如此热情，显然是粮油集团的高层对自己想到的抢占市场策略有了一致的认识，合作的可能性怕是要呈几何倍增长了。

“安镇长，你不用谦虚，尺有所短，寸有所长，虽然你不擅长商业运作，但主持一镇经济的发展，从某种程度上说都具有共通之处，我们真是在虚心的向你请教，该如何用最短的时间整合生产，如果条件合理的话，我们会优先考虑隆兴镇的企业作为合作对象……”安平顾左右而言他，滑不溜手的跟只小狐狸似的，直让李久山哑口失笑，看来不先放点好处出来，安平怕是要三缄其口了。

在刚刚召开的高层会议上，李久山把安平的疑问和想法向集团领导层进行了通报，顿时惊掉了一片眼镜，粮油集团的决策什么考虑进去了，就是忽略了时间的紧迫性，商场如战场，抢先一步占领市场的重要性不下于在战场中抢占地形的制高点，时间紧迫，从到有的搞基建显然是来不及了，安平口中的合作就成了李久山等人的救命稻草。只是这个合作该怎么搞，大家议论来，议论去的，也没议论出一个都能接受的方案。而想到合作议向是安平提出来的，李久山大手一挥，直接把人拉回了办公室，准备跟安平来个面对面。

“呵呵，李总就是爽快人，其实我所说的合作很简单，隆兴镇的劳动力富足，粮油厂的基础也不错，只要架上生产线，随时可以投入使用，我的想法是贵集团在隆兴镇组织生产，粮油厂经过评估之后，以贵方投资比例整体入股，除了安置现有的工人以外，不干涉企业的生产和运营，股份分成算做我们隆兴镇的财政收入，这个比例多少，咱们可以商量，我可是抱着给粮油厂找婆家的想法来的，只要有利于企业的发展，形成一种合作共盈的局面，我们会尽可能的少提要求……”既然是谈判，那就少不了要经过一番的讨价还价，安平的心里底线很简单，只要粮油集团到隆兴镇去生产，条件什么的差不多就行。如何合作成功，粮油集团可以以此为模本，广泛的在省内外选取粮油企业，或是收购，或是合作，完全可以在最短的时间内组织起生产，集中精力开拓中东部地区的市场。

“安镇长才是真正的爽快人，给粮油厂找婆家，哈哈，这个比喻倒是挺有意思的。合作，收购，边生产，边建设，各位觉得安镇长这个想法还说得过去吧……”安平的话一说完，包括李久山在内，粮油集团的高层脸上都流露出几分的羞怯，显而易见，安平的诚意还是很真的，哪怕明知道粮油集团财大气粗，也没有漫天的要价，而相比于安平的坦诚，粮油集团的这些锱铢必较的高层，倒显得有些市侩的不仗义了，这让众人的脸上微微有些发烫，总觉得亏欠了安平什么似的。